真正體現(xiàn)一場(chǎng)馬拉松商業(yè)價(jià)值的是什么？冠名贊助、招商金額、報(bào)名人數(shù)嗎？冠名贊助不是所有賽事都開放、都有的；招商金額一般不會(huì)對(duì)外公布……我認(rèn)為有一個(gè)維度最有說(shuō)服力，看服裝贊助商。
其實(shí)賽事服裝贊助，也有門道的。頂級(jí)賽事，又提供服裝又有現(xiàn)金；往下一級(jí)，只有服裝；再往下，賽事以折扣價(jià)購(gòu)買。
像我剛跑過(guò)的貴陽(yáng)馬，早些年是特步贊助的，其實(shí)就是贊助商以團(tuán)購(gòu)價(jià)賣服裝。后來(lái)?yè)Q為鴻星爾克后，賽事每年仍有支出，但據(jù)說(shuō)金額遞減的。
頂級(jí)賽事、大城市馬都是服裝贊助商眼中的寵兒，他們需要這樣的平臺(tái)自我展示、做廣告。至于能談到什么價(jià)碼，那就是由市場(chǎng)決定的。

之前流出過(guò)成馬招商的一張圖片，頂級(jí)合作伙伴每屆1500萬(wàn)元，目前服裝贊助商李寧就在這一行列。當(dāng)然，應(yīng)當(dāng)是服裝+現(xiàn)金總額達(dá)到1500萬(wàn)。
我在2018年跑成馬時(shí)，服裝贊助商是特步，一直持續(xù)到去年。以我的觀察，成馬也屬于特步贊助體系中的第一集團(tuán)。數(shù)一數(shù)，還包括廈馬、漢馬、重馬這三家。
多年前，智美體育火的時(shí)候，據(jù)說(shuō)跟特步有合作協(xié)議，所以智美旗下賽事，大多數(shù)服裝贊助商都是特步，包括廣馬、杭馬、深馬以及一大把省會(huì)馬。
最近幾年，特步在賽事贊助上做減法，但不管從哪個(gè)角度看，都不應(yīng)該放棄頂級(jí)賽事的。從2024年南京馬開始，到今年揚(yáng)州半馬、成馬，特步是戰(zhàn)線收縮，還是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷蠶食呢？

巧合
2023年南京馬，特步還是贊助商，到2024年，換了運(yùn)營(yíng)商，服裝贊助商變?yōu)镹B。
此前淮安馬亦然，2021年辦過(guò)的一屆，特步贊助；次年啟動(dòng)了，特步仍是頂級(jí)合作伙伴，沒(méi)辦成；到2024年，服裝贊助成了NB。當(dāng)然，NB贊助了兩年，今年不贊助了，這是后話。
巧合的是，這兩場(chǎng)賽事特步出局，都是發(fā)生在匯跑賽事中標(biāo)后的事。其接手之前，均是中奧路跑在運(yùn)營(yíng)。
中奧路跑旗下賽事，前幾年的北半馬，是特步贊助。2024年時(shí)，北半馬沖刺階段的戲劇性場(chǎng)面，特步難咎其責(zé)。到2025年，中奧路跑不再運(yùn)營(yíng)北半馬，特步也沒(méi)贊助了。

今年升格為白金標(biāo)的揚(yáng)州半馬，特步此前多年贊助。中奧路跑去年運(yùn)營(yíng)時(shí)，也是特步，只是今年換為亞瑟士了。
成馬同樣屬于特步贊助、深耕多年，但今年一換運(yùn)營(yíng)商，贊助商就成了李寧。
再次巧合，今年特步丟掉的兩場(chǎng)大賽，運(yùn)營(yíng)商都是中奧路跑。
相信也不是特步與運(yùn)營(yíng)商之間有“過(guò)節(jié)”，畢竟，與這兩家運(yùn)營(yíng)商有著關(guān)聯(lián)的漢馬、西安馬，如今還都是特步贊助的。

深入
當(dāng)下國(guó)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)、頂級(jí)賽事，關(guān)鍵看運(yùn)營(yíng)商。其實(shí)多年前特步能遍地開花，也跟與智美的密切合作分不開。
一般情況下，運(yùn)營(yíng)商與贊助商合作非常愉快的話，運(yùn)營(yíng)商對(duì)外擴(kuò)張時(shí)，有了合作基礎(chǔ)的贊助商視情況就會(huì)跟著走。比如之前阿迪贊助廣馬、NB贊助淮安馬，就屬此類。
特步經(jīng)過(guò)多年深耕，已成為馬拉松賽事數(shù)量最多的服裝贊助商，以廈馬為龍頭，手中的頂級(jí)賽事也有好幾場(chǎng)。如果說(shuō)南京馬成就頂級(jí)發(fā)生在匯跑運(yùn)營(yíng)時(shí)，那成馬和揚(yáng)州半馬，這兩場(chǎng)有著頂級(jí)標(biāo)簽的賽事接連失守，恐非特步有意放棄。
就我的感受，這兩年國(guó)內(nèi)馬拉松提質(zhì)的過(guò)程中，服裝贊助商在其間扮演的角色，也在不斷進(jìn)化。不單單是出錢、出服裝，而是更多地介入到賽事中，能與賽事深度融合，幫賽事做更多事的同時(shí)，品牌也贏得更多關(guān)注、回報(bào)。

起碼在我跑過(guò)的特步贊助賽事中，未能感覺(jué)出特步有什么新動(dòng)作。尤其是作為國(guó)內(nèi)專注于跑步、馬拉松的一家運(yùn)動(dòng)品牌，這些年也為國(guó)家隊(duì)選手打破國(guó)內(nèi)紀(jì)錄，提供了諸多便利，但是在賽事贊助上，市場(chǎng)只認(rèn)誰(shuí)能提供更好的服務(wù)。
當(dāng)然，贊助商參與到賽事中，也有個(gè)度。像北半馬的事，就屬于贊助商“熱心”過(guò)度，影響到競(jìng)賽公平、公正，適得其反。北半馬的事，對(duì)特步的影響肯定是不小的。
如果按照這兩年的節(jié)奏，旗下頂級(jí)賽事不斷失守，除了廈馬比較穩(wěn)固外，像漢馬、重馬，以后被其他贊助商盯上且丟掉的話，特步想要維持在馬拉松行業(yè)的老大位置，恐怕難度不小。
李寧這兩年有在馬拉松上發(fā)力的跡象，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌老大安踏也介入到馬拉松，特步想維系自身馬拉松行業(yè)龍頭地位，需要縱深化，給賽事提供更深入、專業(yè)的服務(wù)，才能贏得信任，穩(wěn)定基本盤。