出品 | 子彈財(cái)經(jīng)

作者 | 小同

編輯 | 閃電

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

3月1日，在東京馬拉松終點(diǎn)線(xiàn)前，中國(guó)選手豐配友力壓一眾日本名將，將完賽成績(jī)定格在2小時(shí)05分58秒。中國(guó)馬拉松由此進(jìn)入“205時(shí)代”。

競(jìng)技體育的突破，往往是全產(chǎn)業(yè)鏈成熟的縮影。在頂尖跑者不斷打破成績(jī)天花板的同時(shí)，陪伴他們登頂?shù)膰?guó)產(chǎn)跑鞋的身影也日益密集。這場(chǎng)看不見(jiàn)的跑鞋戰(zhàn)爭(zhēng)，不僅關(guān)乎體育競(jìng)技，更是一場(chǎng)深耕細(xì)作的商業(yè)與技術(shù)長(zhǎng)跑，是中國(guó)馬拉松產(chǎn)業(yè)20年間向世界一流水平不斷追趕直至部分超越的真實(shí)寫(xiě)照。

1、三年四破紀(jì)錄中國(guó)馬拉松終迎爆發(fā)時(shí)刻

長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)馬拉松在精英選手儲(chǔ)備厚度與大眾跑圈普及度上，整體水平較日本都存在明顯差距。然而，隨著豐配友在東京客場(chǎng)的成功突圍，這一差距正在加速?gòu)浐稀?/p>

正如中國(guó)馬拉松名將何杰在賽后直播中指出：“我們?cè)隈R拉松底蘊(yùn)上與日本確實(shí)存在差距，但這種差距絕不是不可逾越的。”

而這種跨越差距的過(guò)程，本身就是一場(chǎng)屬于中國(guó)跑者與本土馬拉松產(chǎn)業(yè)的歷史接力。曾幾何時(shí)，中國(guó)男子馬拉松的全國(guó)紀(jì)錄塵封了16年之久，直到2023年，中國(guó)馬拉松才連續(xù)迎來(lái)了四次高光時(shí)刻：何杰無(wú)錫破207、楊紹輝福岡再提速、何杰無(wú)錫入206，直至如今豐配友東京破205。

“三年四破”紀(jì)錄，離不開(kāi)中國(guó)新老跑者薪火相傳的拼搏接力，也離不開(kāi)中國(guó)本土馬拉松產(chǎn)業(yè)在底部的默默托舉。

其中，一個(gè)值得關(guān)注的細(xì)節(jié)是，在這四次歷史性跨越的節(jié)點(diǎn)上，運(yùn)動(dòng)員腳上穿著的，清一色都是特步160X系列跑鞋。

縱觀現(xiàn)代馬拉松的發(fā)展規(guī)律，跑鞋中底發(fā)泡材料與碳板技術(shù)的每一次關(guān)鍵迭代，都會(huì)直接帶來(lái)全行業(yè)成績(jī)的普遍提升。

過(guò)去，這種能帶來(lái)“物理外掛”般效果的技術(shù)被國(guó)際巨頭牢牢把控，頂級(jí)馬拉松賽場(chǎng)往往淪為外資品牌的專(zhuān)屬秀場(chǎng)。

但近年來(lái)，以特步為代表的本土品牌，卻在跑鞋科技上實(shí)現(xiàn)了對(duì)外資品牌的快速追趕甚至局部反超。特步160X系列的數(shù)次迭代，不僅精準(zhǔn)踩中了中國(guó)田徑加速的步點(diǎn)，更用客觀的賽事成績(jī)證明，本土品牌不僅能造好鞋，更能激發(fā)中國(guó)跑者的最大潛能。

數(shù)據(jù)顯示，截至2025年底，特步160X已累計(jì)助力141位運(yùn)動(dòng)員斬獲620個(gè)冠軍。據(jù)專(zhuān)業(yè)田徑數(shù)據(jù)平臺(tái)“98跑”統(tǒng)計(jì)，在2025中國(guó)男女馬拉松百?gòu)?qiáng)榜中，特步跑鞋占比分別為34%（男子，連續(xù)4年全品牌第一）和21%（女子，連續(xù)3年全品牌第一）。

更重要的是，這一連串競(jìng)技突破帶來(lái)的社會(huì)與商業(yè)價(jià)值，正在向更遠(yuǎn)處延伸。

隨著競(jìng)技水平的不斷提升，曾經(jīng)對(duì)中國(guó)馬拉松運(yùn)動(dòng)和國(guó)產(chǎn)跑鞋的刻板偏見(jiàn)，現(xiàn)在幾乎已無(wú)蹤影。在千億規(guī)模的運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)中，以特步為代表的中國(guó)品牌正逐步擺脫國(guó)際大牌“平替”標(biāo)簽，在市場(chǎng)中重塑頂級(jí)跑鞋的標(biāo)準(zhǔn)制定權(quán)。

2、馬拉松的世界為什么如此癡迷“破紀(jì)錄”？

如果跳出賽場(chǎng)輸贏，單純從背后的商業(yè)邏輯分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，各大品牌之所以不遺余力死磕“馬拉松紀(jì)錄”，原因也非常簡(jiǎn)單：馬拉松產(chǎn)業(yè)既殘酷又直接，能在比賽中幫選手跑出成績(jī)，就直接決定了品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)頂尖選手而言，要在兩小時(shí)左右跑完42公里，每公里配速要壓在3分鐘內(nèi)。跑鞋能否在這種強(qiáng)度中保持穩(wěn)定回彈和保護(hù)，成為驗(yàn)證品牌技術(shù)實(shí)力的關(guān)鍵。

這就為本土品牌追趕乃至超越國(guó)際品牌提供了空間：品牌用專(zhuān)業(yè)跑鞋實(shí)現(xiàn)最佳競(jìng)技表現(xiàn)，消費(fèi)者就會(huì)信任這個(gè)品牌，并帶動(dòng)品牌旗下其他跑鞋銷(xiāo)量。

更重要的是，隨著跑者群體認(rèn)知的不斷提升，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣已經(jīng)悄然改變，消費(fèi)者不再盲目迷信國(guó)際大牌，而是更看重跑鞋的專(zhuān)業(yè)表現(xiàn)。畢竟，長(zhǎng)跑是一項(xiàng)身體感受非常直接的運(yùn)動(dòng)，鞋子好不好穿、足弓支撐好不好，身體會(huì)給出最真實(shí)的答案。

因此，消費(fèi)者越來(lái)越愿意為一雙鞋的實(shí)際功能和專(zhuān)業(yè)體驗(yàn)買(mǎi)單，誰(shuí)更懂中國(guó)人的腳型，誰(shuí)能切實(shí)幫中國(guó)跑者提高成績(jī)，消費(fèi)者就會(huì)投票給誰(shuí)。

但破紀(jì)錄的價(jià)值遠(yuǎn)不止于一時(shí)的商業(yè)表現(xiàn)。連續(xù)打破國(guó)家紀(jì)錄，以及在關(guān)鍵比賽實(shí)現(xiàn)超越，往往能為品牌創(chuàng)造一種極其稀缺的“時(shí)代記憶”。當(dāng)品牌和一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的崛起緊緊綁定，它在人們心里的地位幾乎就很難被替代。

在2008年北京奧運(yùn)會(huì)上，菲爾普斯史無(wú)前例地?cái)孬@八枚金牌，與他一同載入史冊(cè)的，還有速比濤革命性的“鯊魚(yú)皮”泳衣；同樣，邁克爾·喬丹的公牛王朝，更是直接締造了Jordan的商業(yè)帝國(guó)。

如今，中國(guó)馬拉松也迎來(lái)了屬于自己的提速期。本土品牌陪伴中國(guó)跑者一次次打破紀(jì)錄，其實(shí)就是在中國(guó)田徑加速追趕的過(guò)程中，重演這一經(jīng)典的商業(yè)規(guī)律。加之品牌可以把自身的發(fā)展和大眾對(duì)中國(guó)體育進(jìn)步的自豪感融合在一起，品牌的國(guó)民認(rèn)可度也將進(jìn)一步提升。

3、中國(guó)馬拉松大提速為什么繞不開(kāi)特步？

盡管“紀(jì)錄”對(duì)馬拉松產(chǎn)業(yè)很重要，但破紀(jì)錄的榮譽(yù)不會(huì)憑空產(chǎn)生。

頂尖跑者向本土品牌的集體靠攏，如果僅僅將其歸結(jié)于民族情懷或是商業(yè)贊助，顯然低估了職業(yè)運(yùn)動(dòng)員對(duì)成績(jī)的極致苛求，在突破配速天花板的較量中，跑鞋任何微小的瑕疵，都會(huì)在42公里的極限狀態(tài)中被無(wú)限放大。

這一選擇的背后，是以特步為代表的本土品牌用近20年的時(shí)間不斷追趕，最終在核心技術(shù)、生態(tài)構(gòu)建與商業(yè)戰(zhàn)略上全面成熟的必然結(jié)果。

首先是技術(shù)壁壘的突破。

在馬拉松賽場(chǎng)，中底厚度乃至碳板剛性及彎折角度，都能直接影響后半程的關(guān)鍵競(jìng)技表現(xiàn)，只有真正掌握了相關(guān)核心科技，本土品牌才能媲美、超越國(guó)際品牌。

以特步為例。自2015年起，其在跑鞋科研創(chuàng)新上累計(jì)投入已超20億元，已逐步建立起包括XTEP FIT、XTEP DURA、XTEP ACE+、XTEP POWER四大核心科技平臺(tái)，達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。

其次是商業(yè)生態(tài)的不斷完善。

2019年，在國(guó)內(nèi)馬拉松水平尚處爬坡期、本土跑鞋在精英圈層話(huà)語(yǔ)權(quán)相對(duì)較弱背景下，特步聯(lián)合中國(guó)田徑協(xié)會(huì)發(fā)起了“國(guó)人競(jìng)速”戰(zhàn)略，截至目前累計(jì)發(fā)放超1500萬(wàn)元的現(xiàn)金及裝備獎(jiǎng)勵(lì)。

從產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，它在傳統(tǒng)的體制之外，用高度市場(chǎng)化的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，有效激活了中國(guó)運(yùn)動(dòng)員的競(jìng)技潛能，在整個(gè)行業(yè)內(nèi)打通了“破紀(jì)錄－獲獎(jiǎng)勵(lì)－再突破”的正向循環(huán)生態(tài)，極大促進(jìn)了中國(guó)馬拉松的商業(yè)化進(jìn)程。

最后則是大眾生態(tài)的沉淀。

一個(gè)健康的體育產(chǎn)業(yè)，絕不能僅靠金字塔尖的幾百名精英運(yùn)動(dòng)員來(lái)支撐，如何將競(jìng)技勢(shì)能轉(zhuǎn)化為大眾市場(chǎng)的銷(xiāo)量與口碑，才是商業(yè)模式跑通的關(guān)鍵。

在刷新賽場(chǎng)紀(jì)錄后，特步迅速將諸如碳板技術(shù)、超臨界發(fā)泡中底等冠軍級(jí)科技，精準(zhǔn)下放至大眾產(chǎn)品線(xiàn)，實(shí)現(xiàn)真正的“專(zhuān)業(yè)性能大眾化”。

這種順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)的“科技平權(quán)”策略，不僅有效提升了大眾愛(ài)好者的整體表現(xiàn)，也幫助其迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)。

據(jù)悅跑圈報(bào)告，在2025年國(guó)內(nèi)核心城市馬拉松賽事中，特步跑鞋的全局穿著率均位列全品牌第一。其中，在廈門(mén)馬拉松中占比高達(dá)42.8%，在北京馬拉松中占比32.8%。這種在大眾市場(chǎng)形成的統(tǒng)治力，也為品牌進(jìn)一步加碼研發(fā)提供了穩(wěn)健的現(xiàn)金流支持。

此外，特步還構(gòu)建起一個(gè)覆蓋全國(guó)的線(xiàn)下社交與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。截至2025年底，特步“特跑族”會(huì)員人數(shù)已突破240萬(wàn)，并在全國(guó)落地了70余家跑步俱樂(lè)部。通過(guò)高頻舉辦社群活動(dòng)、提供專(zhuān)業(yè)的跑步指導(dǎo)，將原本低頻的跑鞋購(gòu)買(mǎi)行為，成功轉(zhuǎn)化為高頻的日常運(yùn)動(dòng)陪伴，進(jìn)一步培育了本土的馬拉松文化。

4、結(jié)語(yǔ)

追求速度的馬拉松背后的跑鞋生意，是一項(xiàng)需要極大耐心的“慢生意”。

與中國(guó)馬拉松成績(jī)?cè)谌陜?nèi)的連續(xù)跨越相似，以特步為代表的中國(guó)跑鞋品牌，在路跑領(lǐng)域的爆發(fā)并非一朝一夕之功，而是多年來(lái)堅(jiān)持“聚焦跑步”核心戰(zhàn)略的集中兌現(xiàn)。

對(duì)整個(gè)中國(guó)馬拉松產(chǎn)業(yè)而言，無(wú)論是頂級(jí)賽場(chǎng)的競(jìng)技表現(xiàn)提升，還是專(zhuān)業(yè)裝備品牌的不斷進(jìn)步，其實(shí)都像是一場(chǎng)“馬拉松”：起跑時(shí)的爆發(fā)力固然耀眼，但決定最終勝負(fù)的，永遠(yuǎn)是沿途的配速掌控與堅(jiān)持到底的定力。