2019年初，法國里昂。在位于保羅·塞達(dá)利安河岸路33號（33, Quai Paul Sédallian）、擁有近150年歷史的百保力（Babolat）總部辦公樓里，一場關(guān)乎未來戰(zhàn)略的內(nèi)部討論，其激烈程度甚至壓過了窗外席卷法國的退休金抗議浪潮。

面對將羽毛球全球業(yè)務(wù)“大腦”遷至上海的重大戰(zhàn)略調(diào)整，總部內(nèi)部出現(xiàn)了不同的聲音。有人不解，有人擔(dān)憂，質(zhì)疑與爭論在所難免。

窗外，人群正涌向幾公里外的里昂市政府；窗內(nèi)，這場風(fēng)暴的中心，正是新被任命的全球羽毛球業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、來自中國的女性職業(yè)經(jīng)理人聶松。

她深知，她面對的并非簡單的保護(hù)性警覺，而是一個(gè)百年系統(tǒng)對變革的本能審慎，以及對自己深愛品牌未來的深切憂慮。

頗具反差的是，這份強(qiáng)烈的情緒指向的，卻是一個(gè)履歷上看最匹配的人。她過往的路徑，讓她成了唯一可能的人選。為什么是她？

在英國伯明翰大學(xué)攻讀電影電視制作專業(yè)博士的經(jīng)歷，為她奠定了系統(tǒng)構(gòu)建敘事框架的學(xué)術(shù)根基；在BBC，她將理論付諸實(shí)踐，深耕內(nèi)容制作，理解如何讓故事跨越文化產(chǎn)生共鳴；回國后，在中國國際廣播電臺的歷練，進(jìn)一步錘煉了她溝通東西方的專業(yè)視角；隨后在奧林匹克廣播服務(wù)公司（OBS）的經(jīng)歷，讓她對體育塑造國家敘事與全球共鳴的力量有了切身理解；而在李寧，她則完成了從“講故事的人”到“構(gòu)建商業(yè)系統(tǒng)的人”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型——從零開始搭建賽事IP并實(shí)現(xiàn)盈利，這讓她深刻認(rèn)識到，可持續(xù)的品牌建設(shè)，必須建立在堅(jiān)實(shí)的商業(yè)模式之上。

正是這條融合了學(xué)術(shù)理論、媒體洞察、國家視野、體育精神與商業(yè)實(shí)戰(zhàn)的獨(dú)特路徑，讓她成為百保力眼中那個(gè)既能讀懂歐洲董事會(huì)、又能叩開中國市場大門的唯一人選。

然而，這份完美的匹配，在當(dāng)時(shí)的里昂總部卻引發(fā)了截然不同的情緒。

“震撼，我坐上這個(gè)位置，讓他們感受到了前所未有的驚心動(dòng)魄。”六年后，聶松坐下來平靜地對懶熊體育回憶道。

提及此事，她臉上沒什么表情，但語速很快，中、英、法三語詞匯在清晰的邏輯中自如切換，這是她多年跨國工作中形成的常態(tài)。

采訪間隙，她聊起咖啡，眼神里會(huì)流露出工作之外的另一番神采與篤定：“家里有十幾臺咖啡機(jī)，試遍了天下的豆子。一杯好咖啡，關(guān)乎豆子品種、烘焙曲線、水質(zhì)、研磨度和萃取時(shí)間，差之毫厘，風(fēng)味謬以千里?！边@種對構(gòu)成要素的極致拆解與對最終體驗(yàn)的偏執(zhí)追求，與她為百保力勾勒的、融合頂尖性能與法式美學(xué)的“技術(shù)美學(xué)派”世界，形成了哲學(xué)上的同頻。在她看來，打造一個(gè)高端運(yùn)動(dòng)品牌，與萃取一杯好咖啡并無二致：都需要對原始材料（科技、工藝）的深刻理解，對過程（設(shè)計(jì)、體驗(yàn)）的精準(zhǔn)控制，以及對最終呈現(xiàn)（產(chǎn)品、生活方式）的獨(dú)特審美。

那是2019年初的法國里昂。窗外街上，關(guān)于社會(huì)保障的抗議聲隱約傳來。門內(nèi)，一場關(guān)于信任與未來的關(guān)鍵構(gòu)建在等著她。

聶松一個(gè)人拖著兩個(gè)最大號的行李箱，輪子在不平整的石板路上磕絆前進(jìn)。箱子里塞滿的不是衣服，而是市場數(shù)據(jù)、分析報(bào)告，和她對一家百年法國品牌未來的全部構(gòu)想——一個(gè)在當(dāng)時(shí)看來極具前瞻性的計(jì)劃：把這個(gè)品牌的羽毛球全球業(yè)務(wù)“大腦”，從法國里昂，搬到中國上海，以構(gòu)建一個(gè)更具活力的“雙總部”引擎。

她是百保力新任的全球羽毛球中心總裁。一個(gè)打破所有慣例的“連接者”。在她之前，六位歐洲男性先后執(zhí)掌這個(gè)位置。她是第一個(gè)中國人，第一個(gè)亞洲人，第一個(gè)女性，第一個(gè)50歲以下的領(lǐng)導(dǎo)者。

“我集齊了所有的例外?！彼f。

這“例外”所帶來的沖擊是具體而尖銳的。面對內(nèi)部的不同意見與情緒，她沒有等待，而是選擇連夜飛往法國，開啟一對一的溝通。在她理性而務(wù)實(shí)的職場哲學(xué)里，信任并非憑空賦予的禮物，而是用對方認(rèn)可的語言和價(jià)值，一份一份掙回來的。

街上的游行與她無關(guān)，但她走向那座古老總部大樓時(shí)，感覺自己正走向一場無聲卻至關(guān)重要的構(gòu)建——一場關(guān)于信任、文化、商業(yè)邏輯與未來競爭力的共同探索。

如今，這個(gè)當(dāng)年聽起來像天方夜譚的計(jì)劃，已成現(xiàn)實(shí)。全球羽毛球中心，在上海落地生根。

2026年1月9日上午九點(diǎn)半，我們在北京亮馬橋四季酒店的行政酒廊見到聶松。她快步走到電梯口迎接，窗外是北方冬日干凈的陽光。她臉上帶著職業(yè)性的微笑，看不出一絲倦意。

她上身是一件簡潔的白襯衫，下身搭配粉色西裝褲，這身利落的行頭，依稀還能看出前一天行業(yè)峰會(huì)上那套小香風(fēng)套裝的影子。她快步走來，說話間會(huì)不自覺用手指按一下脖子側(cè)面。

“一半時(shí)間在法國，一半在中國，頸椎是個(gè)問題。”她解釋道。

就在采訪的十多個(gè)小時(shí)前，她剛參加完一場行業(yè)峰會(huì)及隨后的酒會(huì)。最近幾個(gè)月，她的行程表密不透風(fēng)，頻繁出現(xiàn)在北京各類媒體和行業(yè)活動(dòng)上，像一個(gè)踩緊了發(fā)條的鐘擺。

這一切密集的曝光，似乎都在釋放一個(gè)信號：在安穩(wěn)度過了150周年慶典后，百保力和她，已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，要從過去幾年“搭架子、定戰(zhàn)略”的籌備期，轉(zhuǎn)向在中國市場的新階段。

我們聊了三個(gè)多小時(shí)，話題從百保力這家百年品牌的家族生意版圖，到羽毛球業(yè)務(wù)在中國市場四年數(shù)個(gè)“小目標(biāo)”的規(guī)劃；從與第五代傳人埃里克·百保力先生（Mr. Eric Babolat）達(dá)成前瞻視野的共鳴所必需的系統(tǒng)化構(gòu)建，到一雙鞋6分42秒售罄背后的市場測試。

她的角色復(fù)雜而清晰，既是向集團(tuán)交出財(cái)務(wù)答卷的全球業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，也是在這家百年老店內(nèi)部推動(dòng)“一場靜默進(jìn)化”的構(gòu)建者，更是在東西方商業(yè)邏輯激流中尋找通路的探索者。

解題

然而，要扮演好這些角色，她必須首先推動(dòng)一場觀念的融合。

這源于150年的時(shí)光、五代人的心血，以及由對網(wǎng)球行業(yè)的絕對統(tǒng)治所形成的成功公式。

在集團(tuán)內(nèi)部，一邊是百年法國家族企業(yè)百保力那套嚴(yán)密、自信且已成功運(yùn)轉(zhuǎn)了太久的邏輯。這家百年網(wǎng)羽品牌，其王牌網(wǎng)球業(yè)務(wù)如同心臟和脊柱，是公司絕對的營收支柱，從納達(dá)爾的球拍到遍布全球俱樂部的穿線服務(wù)，網(wǎng)球是它的血脈和基因。

“從生意額上來說，差別非常大。一定是網(wǎng)球第一，而我們（羽毛球）跟網(wǎng)球之間的差距很大?！甭櫵稍趯υ捴泻敛槐苤M羽毛球業(yè)務(wù)在集團(tuán)內(nèi)的追趕者地位。

這種差距不僅是數(shù)字上的，更是思維層面的斷層。網(wǎng)球是已知的、成熟的、被反復(fù)驗(yàn)證過的“絕對正確”，是公司一切決策的參照系和安全感的來源。

但危機(jī)感也正來源于此。當(dāng)一棵大樹的主干已經(jīng)如此粗壯，尋找下一個(gè)能長成參天大樹的“新枝”，就成了關(guān)乎未來的生死命題。這也正是公司決心重注中國的原因。

在網(wǎng)球主導(dǎo)的全球版圖中，開辟一個(gè)以亞洲為中心、以羽毛球?yàn)榧^的全新增長極。羽毛球，被集團(tuán)高層明確為“戰(zhàn)略增長品類”，背負(fù)著孵化“第二增長曲線”的使命。

然而，另一邊，則是比商業(yè)邏輯更根深蒂固的觀念差異。

“在我們過去的觀念里，核心大腦、創(chuàng)意決策必須在法國。”聶松對懶熊體育解釋道，語氣平和，卻帶著不容置疑的分量，“其他任何國家都不行。這關(guān)乎品牌的純正性?！?/p>

這種觀念并非寫在手冊里，而是彌漫在里昂總部空氣中的某種共識。她的上任——中國人、女性、年輕——本身就是對這套無形規(guī)則的一次突破。

她帶來的，不僅僅是一份中國市場拓展計(jì)劃，更是一份基于深度調(diào)研的“雙總部”協(xié)作提案，旨在將上海的本地化洞察與里昂的百年工藝深度結(jié)合，打造真正具有全球競爭力的產(chǎn)品與品牌敘事。這并非權(quán)力的轉(zhuǎn)移，而是能力的融合與延伸。

“我好像對‘從零開始’上癮。”聶松說這話時(shí)，像在陳述一件再自然不過的事實(shí)。近乎本能的“歸零”沖動(dòng)，似乎刻在她的性格里。

她把自己的成長軌跡形容為不斷“畫腦圖”，一種從核心邏輯不斷推演、梳理各種確定性與可能性的習(xí)慣。這種與生俱來的“系統(tǒng)構(gòu)建欲”，讓她職業(yè)生涯的每次轉(zhuǎn)向都顯得異常決絕。

▲2008北京奧運(yùn)會(huì)，制片人聶松（左2）

她的第一次重大“歸零”，發(fā)生在從英國BBC回國之后。彼時(shí)，她已是BBC伯明翰內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的首位亞洲籍成員。2008年北京奧運(yùn)會(huì)，她在OBS（奧林匹克廣播服務(wù)公司）核心團(tuán)隊(duì)，親眼見證李寧“飛天”點(diǎn)燃主火炬，那一刻她激動(dòng)地流下眼淚。

“那種震撼太大了。你看到體育竟然可以用這么有創(chuàng)意、這么極致的方式，把一個(gè)宏大的國家時(shí)刻和每個(gè)人的情感連接在一起。”正是這種頓悟，讓她毅然跳入李寧羽毛球——一個(gè)幾乎從零開始的市場部門。

在那里，她主導(dǎo)創(chuàng)立了后來在業(yè)內(nèi)頗具聲量的自主賽事IP“五羽輪比”。關(guān)鍵不在于賽事本身，而在于“自負(fù)盈虧”的商業(yè)目標(biāo)。這意味著她必須自己打造招商體系、贊助體系、落地標(biāo)準(zhǔn)，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)與正向利潤。

這個(gè)名為“五羽輪比”的賽事IP，最終不僅實(shí)現(xiàn)了資金自循環(huán)，更建立了獨(dú)立的招商與贊助體系。

“那是我第一次，在一家大公司里，親手從無到有做成一門能自己賺錢的‘小生意’，”她說，“這也驗(yàn)證了你光有想法不夠，還得能養(yǎng)活自己。它不僅僅是一次營銷活動(dòng)，更是一次小型商業(yè)閉環(huán)的驗(yàn)證——用極小的啟動(dòng)資金，形成了正向利潤，并開始衡量用戶從賽事到場消費(fèi)的‘轉(zhuǎn)換率’。”

▲聶松（左6 ）和新加坡團(tuán)隊(duì)

此后，她就任新加坡，負(fù)責(zé)開拓亞太市場。經(jīng)她接手，李寧區(qū)域單品類生意增長近60%，操盤著數(shù)億級規(guī)模。然而，那里生活安逸，市場規(guī)則成熟，一切在耀眼業(yè)績之下，依然按部就班。

但與此同時(shí)，國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的浪潮正洶涌澎湃，“手機(jī)不斷彈出國內(nèi)朋友創(chuàng)業(yè)、融資的消息，那種遠(yuǎn)方故土的沸騰感，和我在海外規(guī)律到近乎沉悶的生活，形成了巨大的心理拉扯。”

當(dāng)2019年百保力的獵頭電話響起時(shí)，她面對的又是一個(gè)從零開始，而且這次，需要融入并挑戰(zhàn)的是一個(gè)更為深邃的系統(tǒng)本身。

此刻，面對百保力這堵更厚重、無形的傳統(tǒng)思維慣性，她必須找到突破口。

這個(gè)突破口的關(guān)鍵是中國。根據(jù)中研普華研究院《2025-2030年羽毛球市場發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查及供需格局分析預(yù)測報(bào)告》顯示：截至2025年，中國羽毛球運(yùn)動(dòng)市場規(guī)模達(dá)320億元，2030年有望突破450億元，增速可觀。

國家體育總局發(fā)布的《全民體育現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》顯示，中國羽毛球參與人口已高達(dá)2.5億，是僅次于健步走的第二大全民健身項(xiàng)目。而且其正從一項(xiàng)嚴(yán)肅的競技運(yùn)動(dòng)，向日?；?、規(guī)?？蛇_(dá)千億級的生活方式演進(jìn)。

在這個(gè)由尤尼克斯（YONEX）、李寧和勝利（VICTOR）等品牌主導(dǎo)多年、格局已高度成熟與穩(wěn)定的市場里，傳統(tǒng)領(lǐng)先者們憑借長期的國家隊(duì)贊助體系與冠軍代言網(wǎng)絡(luò)，已在消費(fèi)者心智中構(gòu)建了深厚的“專業(yè)性能”認(rèn)知壁壘。市場競爭呈現(xiàn)出典型的高集中度特征，頭部品牌通過持續(xù)的技術(shù)迭代與賽事權(quán)益綁定，不斷鞏固其“功能至上”的權(quán)威地位，主流營銷敘事也因而高度聚焦于對“更快、更強(qiáng)、更贏”這一競技終極目標(biāo)的演繹。

“但是，一個(gè)融合了頂尖性能、獨(dú)特設(shè)計(jì)美學(xué)與高階生活方式價(jià)值的高端專業(yè)品牌位置，是空的?！甭櫵擅翡J地看到了這片空白市場。

聶松繼續(xù)說道：“這個(gè)空白，百保力有機(jī)會(huì)填上。因?yàn)樗?50年的專業(yè)運(yùn)動(dòng)科技積累，有源自法國的、天然的審美基因，還有家族企業(yè)獨(dú)有的長期主義耐心，他們愿意等。”

但她深知，再好的想法，也無法直接消除他人上百年的偏見。她沒有帶著一套現(xiàn)成的結(jié)論強(qiáng)勢闖進(jìn)去，而是先放低姿態(tài)，以一個(gè)調(diào)研者的身份，潛入系統(tǒng)內(nèi)部。

聶松深知，要實(shí)現(xiàn)這場融合，僅憑激情演講遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。她必須帶來一套基于中國市場的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)綗o可辯駁的商業(yè)提案。這正應(yīng)了法國啟蒙思想家孟德斯鳩在《論法的精神》中提出的經(jīng)典論斷：“商業(yè)能夠治療破壞性的偏見?！?/p>

她試圖證明，將羽毛球業(yè)務(wù)的“大腦”移至上海，并非一次危險(xiǎn)的組織轉(zhuǎn)移，而是一場能夠打破隔閡、為品牌注入新活力的商業(yè)文明對話。

上任前，她深入里昂總部，在那里待了兩個(gè)月，像一塊海綿，安靜地吸收一切，從車間到會(huì)議室，從老員工的故事到產(chǎn)品參數(shù)的辯論。

“我需要先讀懂這套百年系統(tǒng)的‘源代碼’，理解它為什么成功，它的驕傲和恐懼分別是什么?！彼f。

這看似妥協(xié)的“慢”，實(shí)則是為了未來更精準(zhǔn)、更徹底的“快”。她知道，真正的較量，在她拖著行李箱走進(jìn)總部大樓的那一刻就已經(jīng)開始。

生根

說服的工具，不是激情洋溢的演講，而是如山般沉默的數(shù)據(jù)和冰冷如手術(shù)刀般的邏輯。

在百保力這樣的家族企業(yè)，建立信任，靠的不是講一個(gè)好故事，而是一套可以反復(fù)驗(yàn)證的證據(jù)。

“信任從來不是誰一開始就給你的，而是在你持續(xù)、穩(wěn)定地交付有價(jià)值的東西的過程中，一點(diǎn)點(diǎn)積累起來的?！甭櫵蓪行荏w育說。

這意味著，她必須用法國總部熟悉的“語言”來準(zhǔn)備自己的提案。在接近兩年的反復(fù)溝通和磨合中，她和她的小團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)撰寫和修改了超過三百份專項(xiàng)報(bào)告。

每一份報(bào)告，都試圖成為撬動(dòng)傳統(tǒng)觀念的一個(gè)支點(diǎn)。

在崇尚“天下武功，唯快不破”的中國市場，她做了一件看似奢侈甚至難以理解的事：不急于賣貨賺錢，而是先投入大量精力，把人研究透。

她從各部門抽調(diào)人手，組成一個(gè)特別小組，耗時(shí)數(shù)月，深入中國從一線到三線的羽毛球核心市場。他們追蹤了超過兩萬個(gè)真實(shí)個(gè)體，不僅記錄他們的消費(fèi)金額和球技水平，更深入他們的社交媒體，觀察他們常去的場所、關(guān)注的品牌、分享的穿搭。

這份最終厚達(dá)數(shù)百頁的報(bào)告，聶松是在一個(gè)除夕夜完成的最后的統(tǒng)稿與定調(diào)?！巴砩习它c(diǎn)，窗外到處都在放煙花，我寫完最后一部分，給文件設(shè)置了密碼，只發(fā)給了董事會(huì)核心成員。”

這份在辭舊迎新時(shí)刻發(fā)出的加密報(bào)告，就像一份來自未來市場的“密報(bào)”，其核心結(jié)論直接動(dòng)搖了傳統(tǒng)體育品牌的根本邏輯。

報(bào)告尖銳地指出，新一代的中國核心消費(fèi)者，對品牌千篇一律的“冠軍故事”已經(jīng)麻木甚至反感。他們厭倦了品牌只會(huì)講述“如何幫你贏得比賽”的單一故事。一個(gè)全新的群體正在崛起，聶松團(tuán)隊(duì)將他們定義為“技術(shù)美學(xué)派”。

“這個(gè)人群要兩樣?xùn)|西，且缺一不可：頂尖的專業(yè)性能，以及能與他們?nèi)粘Ｉ顚徝罒o縫融合的設(shè)計(jì)?！甭櫵申U釋道，“他們購買專業(yè)裝備，但拒絕被定義為運(yùn)動(dòng)器械?！?/p>

這股由數(shù)據(jù)洞察發(fā)現(xiàn)的趨勢，在當(dāng)下的消費(fèi)文化中得到了印證。根據(jù)生活方式社區(qū)小紅書2025年發(fā)布的一份報(bào)告，“羽毛球穿搭”“羽毛球女孩”等話題閱讀量累計(jì)超過數(shù)億，顯示出消費(fèi)者對裝備的關(guān)注正從“性能唯一”向“功能與顏值并存”升級。這恰恰驗(yàn)證了“技術(shù)美學(xué)派”的崛起。

她舉了一個(gè)來自調(diào)研的例子：“我們要對話的，可能是一個(gè)在上海精品咖啡館喝手沖的創(chuàng)意總監(jiān)，他可能留學(xué)歸來，對視覺和細(xì)節(jié)有苛刻要求。他的消費(fèi)，是高度自信的審美覺醒?！?/p>

這個(gè)發(fā)現(xiàn)，成為百保力后來“NEW PLAY”（不設(shè)限，玩出界）戰(zhàn)略最核心的支撐。這意味著，百保力將不再擠入現(xiàn)有巨頭們競爭白熱化的“性能紅?！?，而是轉(zhuǎn)身開辟一個(gè)專注于高端生活方式和專業(yè)裝備結(jié)合的新市場。

在這種跨文化協(xié)作中，一種源于法國傳統(tǒng)的“慢哲學(xué)”顯現(xiàn)出來——正如諺語“Tout vient à point à qui sait attendre.”（一切皆會(huì)適時(shí)而至，予善等待者。）

聶松這樣理解這句話：“這里的‘慢’，絕不是動(dòng)作遲緩，而是前期要把市場看透，把系統(tǒng)想明白，把邏輯理清楚。把地基打牢，后面的樓才能起得又快又穩(wěn)?！?/p>

過程絕非一帆風(fēng)順，阻力來自方方面面：產(chǎn)品部門的技術(shù)元老質(zhì)疑，強(qiáng)調(diào)美學(xué)是否會(huì)損害性能的純正性；財(cái)務(wù)部門的同事?lián)鷳n，這種生活方式故事能否帶來切實(shí)的回報(bào)；更有一些資深品牌守護(hù)者，從情感上無法接受“創(chuàng)意大腦”離開法國，認(rèn)為這會(huì)稀釋品牌的靈魂。

面對這些質(zhì)疑，她始終依靠那份不斷補(bǔ)充、不斷更新的報(bào)告，以及用數(shù)據(jù)支撐的嚴(yán)謹(jǐn)邏輯。她不會(huì)說“我覺得”，而是說“數(shù)據(jù)顯示”。

她會(huì)問：“如果我們不抓住這群正在崛起的‘技術(shù)美學(xué)派’，那我們未來的增長將從哪里來？繼續(xù)在已經(jīng)固化的性能戰(zhàn)場上，用更高的成本爭奪更薄的利潤嗎？”

最終，憑借其前瞻性的戰(zhàn)略格局，董事會(huì)主席、第五代傳人埃里克·百保力先生（Mr. Eric Babolat）做出了決定。他的指令簡潔而有力，直接定調(diào)：“羽毛球，是我們的戰(zhàn)略品類?！?/p>

尤為關(guān)鍵的是，在這句戰(zhàn)略定性的后面，集團(tuán)沒有給她附加任何短期的、急功近利的營收KPI數(shù)字。取而代之的，是一組更側(cè)重于品牌長期生命力與共鳴感的“品質(zhì)指針”：品牌在核心客群中引發(fā)的深層情感共鳴、產(chǎn)品所收獲口碑的誠摯度與溫度，以及品牌社群自然孕育的活力與向心力。這清晰地傳遞出董事會(huì)的深層期待——他們并非在種植一季絢爛的慶典花卉，而是以法國葡萄園般的耐心與技藝，在中國精心栽種一片能自行扎根、順應(yīng)風(fēng)土、并隨時(shí)間推移愈發(fā)醇厚迷人的品牌根脈。

這看似輕松，實(shí)則是最大的壓力。這意味著最高層面的信任——集團(tuán)愿意為長期的品牌構(gòu)建和系統(tǒng)能力建設(shè)投入寶貴的耐心和時(shí)間；這也意味著最高標(biāo)準(zhǔn)的期待，他們想要的不是一筆快錢或曇花一現(xiàn)的爆款，而是聶松必須用百保力認(rèn)可的“過程正確”方法論，在中國走通從0到1，1到N的中國全球化的完整路徑。

決策后，埃里克·百保力對團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步闡釋了他的考量：“我們需要的不僅是在中國賣出產(chǎn)品，更是要將百保力的靈魂——對運(yùn)動(dòng)的熱愛、對創(chuàng)新的堅(jiān)持、對美的追求——為中國的運(yùn)動(dòng)愛好者提供獨(dú)特的體驗(yàn)。聶松帶來的不只是計(jì)劃，更是一種我們應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)的、理解新市場的方式?！?/p>

這句肯定，不僅為項(xiàng)目開了綠燈，更為整個(gè)征程定下了“尊重傳統(tǒng)、擁抱變化”的融合基調(diào)。

“這就像解一道數(shù)學(xué)題，我們的勝算是清晰的，”復(fù)盤那一刻，聶松分析道，“盡管羽毛球目前的基數(shù)相較于網(wǎng)球還小，但市場基數(shù)龐大，競爭存在結(jié)構(gòu)性空白，而我們手握150年的技術(shù)品牌資產(chǎn)。公式已經(jīng)成立，現(xiàn)在需要的，是把解題的每一個(gè)步驟，完美地執(zhí)行出來?！?/p>

在她向董事會(huì)提交的發(fā)展藍(lán)圖中，包含一個(gè)清晰可循的戰(zhàn)略目標(biāo)：以此為契機(jī)，用大約四年時(shí)間，將百保力羽毛球在中國的業(yè)務(wù)，再造一個(gè)極具規(guī)模的單項(xiàng)業(yè)務(wù)，使之成為公司在大中華區(qū)明確的核心增長引擎。

她的方案最終說服了董事會(huì)。但所有人都清楚，真正的考試，現(xiàn)在才開始——紙上談兵的計(jì)劃，能在真槍實(shí)彈的中國市場活下去嗎？

這份基于中國洞察的報(bào)告，以其扎實(shí)的邏輯和前瞻的視野，成功地將一種市場焦慮轉(zhuǎn)化為了清晰的品牌機(jī)遇。后來，埃里克·百保力在內(nèi)部回顧時(shí)，稱這份報(bào)告為“我們理解新時(shí)代中國消費(fèi)者的一個(gè)重要起點(diǎn)”。

試翼

戰(zhàn)略定了，接下來就是實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)。

▲2023年9月22日，上海，“羽宙星程”百保力品牌啟航日暨品牌大使征選活動(dòng)啟動(dòng)儀式（左：聶松，右：李娜）

2023年末，百保力啟動(dòng)了“Energy Tour”全國巡回體驗(yàn)，將“NEW PLAY”從一個(gè)紙面上的戰(zhàn)略概念，首次轉(zhuǎn)化為可沉浸、可感知、可分享的實(shí)體空間。這既是一場面向目標(biāo)消費(fèi)者的品牌溝通，更是一場面向內(nèi)部所有觀望者的關(guān)鍵壓力測試。

首站“羽境法蘭西”被置于上海的一個(gè)當(dāng)代藝術(shù)區(qū)。組織者有意選擇了一個(gè)挑高9米的舊廠房改造空間。

在這里，傳統(tǒng)羽毛球場的概念被刷新了。一側(cè)是符合國際賽事標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)場地；另一側(cè)，科技與藝術(shù)交織——機(jī)械臂高速捕捉擊球瞬間，將力量的軌跡變成實(shí)時(shí)的動(dòng)態(tài)藝術(shù)；空氣里飄著現(xiàn)磨咖啡的香氣，法國的拉花冠軍在一旁操作；普羅旺斯薰衣草花田的意象被搬到了現(xiàn)場……

“很多人看到這場活動(dòng)，第一反應(yīng)是跨界玩得很炫。但我們內(nèi)部認(rèn)為，這恰恰是一種回歸?！甭櫵烧J(rèn)真糾正道，“我們不是要把運(yùn)動(dòng)和藝術(shù)生硬地綁在一起，而是想讓人親身感知到，‘法式運(yùn)動(dòng)美學(xué)’不是一句空洞的廣告語，而是一種可呼吸、可觸摸、松弛有度的生命狀態(tài)。”

這種“體驗(yàn)先行，產(chǎn)品后置”的玩法，核心目的不是為了當(dāng)場賣貨，而是想看看，他們精心編織的這個(gè)關(guān)于“美和生活方式”的夢，能不能真正打動(dòng)那些最挑剔的消費(fèi)者。

他們想知道，報(bào)告里說的“技術(shù)美學(xué)派”是不是真的存在？這群人會(huì)不會(huì)為這樣的體驗(yàn)買單，并自發(fā)地傳播開來？

市場的答案，有時(shí)來得比預(yù)想得更直接、更猛烈。

6分42秒，全部售罄。2025年4月，一場主要依托社群預(yù)告的直播，讓一款主打?qū)I(yè)競技與日常穿搭融合的羽毛球鞋Shadow Tour4（雲(yún)韌）意外爆火。

“這件事本身很有意思，”聶松對懶熊體育回憶道，“我們當(dāng)時(shí)的初衷非常純粹，就是測試。測試這款產(chǎn)品在目標(biāo)人群中的接受度。預(yù)計(jì)就賣幾百雙，備貨量也按這個(gè)來。結(jié)果開播后，庫存數(shù)字跳得飛快，瞬間就清零了。團(tuán)隊(duì)都懵了，連夜協(xié)調(diào)資源，連周末臨時(shí)調(diào)撥大貨車去總倉分揀發(fā)貨都來不及。”

這場不止在裝備的意外火爆，則成了一個(gè)極具象征意義的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

它是讓法國總部那些最審慎的同事，最直觀地理解“中國速度”“線上爆發(fā)力”以及“NEW PLAY商業(yè)模式潛力”的生動(dòng)一課。

它用一種最原始的商業(yè)語言——“秒售罄”證明了，聶松團(tuán)隊(duì)所瞄準(zhǔn)的“技術(shù)美學(xué)派”不僅真實(shí)存在，而且具備強(qiáng)烈的購買行動(dòng)力。

這次成功的市場測試，后來在里昂總部內(nèi)部也常被提起，成了一個(gè)直觀的案例，證明中國團(tuán)隊(duì)對“技術(shù)美學(xué)派”的定位精準(zhǔn)無誤，且本地化營銷能產(chǎn)生驚人的效率。

然而，身處這場意外勝利風(fēng)暴眼的聶松，卻保持著近乎冷酷的清醒。

“坦誠地講，我們現(xiàn)在的一部分工作，可以理解為‘用老產(chǎn)品，測試新市場和新人’。”她迅速將內(nèi)部可能滋生的盲目興奮拉回戰(zhàn)略層面，“這款鞋的售罄很棒，但它本質(zhì)上還是基于原有產(chǎn)品框架的改良。短期的銷量數(shù)字，不是我們的指標(biāo)。”

她向懶熊體育透露，真正從產(chǎn)品定義初期就從基因?qū)用尕瀼亍凹夹g(shù)美學(xué)”哲學(xué)、完全為“NEW PLAY”戰(zhàn)略而生的產(chǎn)品矩陣，已在研發(fā)深處推進(jìn)。

而團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的關(guān)鍵績效指標(biāo)考核體系，早已進(jìn)行了調(diào)整，從過去單純追逐銷售額和市場份額的增長，轉(zhuǎn)向更關(guān)注品牌口碑、用戶長期價(jià)值、核心產(chǎn)品的利潤空間，以及社群活躍度。

“我們既要過程的正確，又要結(jié)果的漂亮。”聶松對懶熊體育強(qiáng)調(diào)。

“可能大家最終看到的都是增長這個(gè)結(jié)果，但達(dá)成這個(gè)結(jié)果的過程，以及評估這個(gè)結(jié)果的維度和節(jié)奏，可能完全不同。我們內(nèi)部建立了一套更加科學(xué)的評估標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)東西，對于確保我們不做一錘子買賣，而是構(gòu)建長期品牌資產(chǎn)，至關(guān)重要?！彼f。

這意味著，在中國市場的成功，其定義必須是雙重的：既要達(dá)成可觀的商業(yè)規(guī)模，更要通過百保力信奉的“過程正確”方法論，建立起一個(gè)擁有健康溢價(jià)能力、能夠穿越經(jīng)濟(jì)周期的品牌資產(chǎn)。

“我們持續(xù)在測試、追問，消費(fèi)者究竟愿意為什么樣的品牌附加值買單？他們認(rèn)同的溢價(jià)空間到底在哪里？這直接決定了百保力能否不卷入“更低”的單維度價(jià)格戰(zhàn)，在中國市場真正樹立起高端專業(yè)生活方式品牌壁壘?！甭櫵煽偨Y(jié)道。

小試牛刀，有了不錯(cuò)的回響。

但聶松明白，熱鬧過后，更艱巨、更枯燥的工作才剛開始。她得讓這套初顯威力的新打法穩(wěn)定下來，變成公司日常能運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器。而這臺機(jī)器，需要融合法國和中國兩套完全不同的“操作系統(tǒng)”。

引線

“我不需要誰來做中法之間的橋梁?！甭櫵缮先纬跗?，曾對一位好心想充當(dāng)“溝通緩沖區(qū)”的法國同事直言，“我自己，就是那座橋?！?/p>

她為自己定義的核心角色，遠(yuǎn)比“橋梁”更深刻——她是一名“文化轉(zhuǎn)譯官”。這不僅關(guān)乎語言，更是將一種市場的直覺與渴望，解碼并重新編碼成另一種文化信仰體系所能嚴(yán)密論證的邏輯。這座“橋”需要連接的，遠(yuǎn)不止語言，更是兩套商業(yè)操作系統(tǒng)。

最需要“轉(zhuǎn)譯”的環(huán)節(jié)，發(fā)生在產(chǎn)品開發(fā)的核心節(jié)奏上。

法國總部沿襲著一套極其嚴(yán)密到刻板的門徑管理系統(tǒng)。一款新品從概念到上市，必須像通過一道道安檢門一樣，完整走完長達(dá)數(shù)月的固定流程，每個(gè)階段都有嚴(yán)格的評審節(jié)點(diǎn)。需要提交海量數(shù)據(jù)報(bào)告，任何環(huán)節(jié)不達(dá)標(biāo)都無法進(jìn)入下一關(guān)。

聶松用了一個(gè)形象的比喻：“就像擰螺絲。我們覺得擰兩圈半已經(jīng)足夠緊了。但他們要求必須擰足三圈，再往回松半圈，以達(dá)到理論計(jì)算上的最佳應(yīng)力狀態(tài)，確保十年不松動(dòng)。這是一種深入骨髓的科學(xué)思維?！?/p>

然而，在中國市場，一個(gè)社交平臺上的流行趨勢，其生命周期可能只有六個(gè)月。等待數(shù)月，往往意味著完美錯(cuò)過整個(gè)市場窗口。

決策邏輯也截然不同。聶松總結(jié)道，歐洲是基于長期歷史數(shù)據(jù)的“過程正確性”邏輯；而中國是基于大方向判斷的“結(jié)果有效性”邏輯，追求小步快跑、高頻迭代和機(jī)會(huì)最大化。

“在法國總部開會(huì)，通常必須準(zhǔn)備多場景演繹方案，有Plan A，就必須有Plan B，甚至還要有Plan B的Plan B，覆蓋所有可能風(fēng)險(xiǎn)。但在中國帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，我們可能先看準(zhǔn)一個(gè)堅(jiān)信的大方向，在奔跑中快速調(diào)整姿態(tài)，用最小成本快速試錯(cuò)、驗(yàn)證?！彼f。

她的“連接”藝術(shù)，建立在前期那數(shù)百份報(bào)告所構(gòu)建的“共同語言”和積累的信任基礎(chǔ)之上。供應(yīng)鏈?zhǔn)橇硪粋€(gè)復(fù)雜的戰(zhàn)場。歐洲的集中采購、長周期規(guī)劃，與中國市場日益增長的“小單快反”需求構(gòu)成了一個(gè)經(jīng)典的結(jié)構(gòu)性差異。

“我們的供應(yīng)鏈主體還是全球調(diào)度，很多核心部件需要從法國總部協(xié)調(diào)，這兩套體系的融合與對接，挑戰(zhàn)非常大?！彼寡浴?/p>

她的辦法不是強(qiáng)行改變法國那套，而是在經(jīng)過充分?jǐn)?shù)據(jù)論證的、一些看準(zhǔn)的、有潛力的新品上，為中國市場爭取一個(gè)“快速通道”。而這一切的前提，是她的團(tuán)隊(duì)必須持續(xù)產(chǎn)出更精準(zhǔn)的市場預(yù)判與更迅捷的銷售閉環(huán)，從而將“快”這一核心優(yōu)勢，徹底兌現(xiàn)為看得見的市場競爭力和商業(yè)成果。

這種思路也直接影響了她搭建中國團(tuán)隊(duì)的方式。這個(gè)被定義為“智慧”高于規(guī)模的骨干團(tuán)隊(duì)，被要求必須具備既懂全球戰(zhàn)略，又精通本地市場的雙重能力。

“我們不能只招募熟悉本地野路子的‘兵’，我們更需要那些能深刻理解全球品牌戰(zhàn)略、認(rèn)同集團(tuán)文化，同時(shí)又能用本土智慧將其扎實(shí)落地的‘將才’?！彼f。

目前，這個(gè)團(tuán)隊(duì)覆蓋了從前沿趨勢研究、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，產(chǎn)品中心，到DTC運(yùn)營的核心職能。

她透露，他們采用了一種混合“三葉草”模式，把核心的策略和用戶洞察，把產(chǎn)品等團(tuán)隊(duì)抓在自己手里，這是“大腦”；而開店、運(yùn)營、客服、倉儲(chǔ)這些需要更多人力和本地經(jīng)驗(yàn)的工作，則交給成熟的本土合作伙伴。這樣既能保證品牌不脫離控制，又能快速跑起來。

作為身處全球體育產(chǎn)業(yè)金字塔尖的少數(shù)女性全球業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人之一，聶松對于外界關(guān)注的性別標(biāo)簽，態(tài)度務(wù)實(shí)。

“我比較清楚自己的狀態(tài)和角色……我不覺得在我這樣的職位，需要去刻意經(jīng)營一個(gè)鮮明的‘個(gè)人IP’?！彼龑⒆约旱暮诵慕巧鞔_為“全球業(yè)務(wù)的第一責(zé)任人”和系統(tǒng)的連接者與架構(gòu)師。

“這個(gè)‘連接’工作，絕不僅僅是在語言層面，更是對整個(gè)文化思維模式、商業(yè)邏輯的深刻理解與轉(zhuǎn)換。一個(gè)成功的跨國管理者，其核心能力在于能否在兩種商業(yè)文明的語境間精準(zhǔn)自如切換，并在此基礎(chǔ)上創(chuàng)造新的共識、設(shè)計(jì)新的流程。”聶松說。

通過日復(fù)一日的連接、協(xié)商、碰撞與構(gòu)建，她正試圖在百保力內(nèi)部催生一種新的協(xié)作系統(tǒng)。當(dāng)這套系統(tǒng)逐漸成型時(shí)，她開始將目光投向更遠(yuǎn)的將來。

如今，這套由聶松推動(dòng)構(gòu)建的“中法雙核驅(qū)動(dòng)、數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)共享”的決策與協(xié)作流程，其價(jià)值已超越了單一市場。它正作為一種可復(fù)制的“全球化2.0”范式，被集團(tuán)納入考量。它證明，一個(gè)百年歐洲品牌在保持核心基因不變的前提下，其“大腦”可以分布式存在，通過深度本地化來激發(fā)全球活力。這不僅是百保力對中國市場的答卷，也可能是它寫給未來全球市場的一封預(yù)告信。

定力

聶松身上有一種獨(dú)特的氣場，一種在高度掌控之下自然流露的松弛感。這看似矛盾的特質(zhì)，實(shí)則有著深厚的根源。

“法國文化，追求一種對全鏈條的極致掌控。數(shù)據(jù)要掌控，流程要掌控?！甭櫵善饰龅溃暗@種極致掌控的最終目的，并非為了制造緊張，恰恰是為了達(dá)到一種戰(zhàn)略層面的、高度自信的松弛狀態(tài)。因?yàn)橄到y(tǒng)可靠，流程可信，所以敢于耐心?！?/p>

這種松弛的底氣，首先來源于百保力自身——一個(gè)歷經(jīng)五代人、只聚焦于球拍運(yùn)動(dòng)裝備這一件事的家族企業(yè)。這種極致的專注，賦予它一種內(nèi)在的戰(zhàn)略耐心。董事會(huì)給予聶松的，不是短視的季度營收壓力，而是一份構(gòu)建可持續(xù)品牌系統(tǒng)的長期空間。

對于前方更復(fù)雜的挑戰(zhàn)，聶松的認(rèn)知非常清醒。她認(rèn)為，此刻最大的挑戰(zhàn)，已非來自外部某個(gè)具體的競爭對手，而是在于如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，在快速變化的環(huán)境中，把自己這套新的商業(yè)體系搭建好，并且讓它平衡地運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

“我們的任務(wù)是多線程的，既要過河（達(dá)成商業(yè)目標(biāo)），又要造橋（構(gòu)建新模式），同時(shí)還要當(dāng)好‘外交官’（完成文化連接），最后才是扎實(shí)的日常運(yùn)營者。”她如此形容自己所扮演的復(fù)合角色。

因此，她始終堅(jiān)持一些源于百保力的法式理性主義傳統(tǒng)基本原則：有序、可預(yù)測、永遠(yuǎn)有備選。

“我們?yōu)槿魏沃匾膽?zhàn)略行動(dòng)，都至少準(zhǔn)備三套詳細(xì)的情景預(yù)案。有激進(jìn)的Plan A，就必須有穩(wěn)健的Plan B，還要有應(yīng)對極端事件的Plan C。”這種對“過程正確”的追求，在聶松看來，恰恰是為了對抗外部市場最大的不可預(yù)測性。

與此同時(shí)，她也以開放且警惕的心態(tài)，審視著可能從更底層顛覆整個(gè)行業(yè)的變革。她特別提到了科技對運(yùn)動(dòng)器材基本材料的革命性影響。

“羽毛球，球體的那16根羽毛，目前整個(gè)行業(yè)的頂級賽事用球仍然完全依賴天然鵝毛，這是個(gè)潛在的顛覆點(diǎn)。”她強(qiáng)調(diào)，“一旦有新的生物基或合成材料在飛行穩(wěn)定性和手感上取得突破，那整個(gè)行業(yè)的技術(shù)邏輯和供應(yīng)鏈，都可能被徹底改變?！?/p>

“對此必須保持最大的敬畏和開放，”聶松強(qiáng)調(diào)，“尤其要密切關(guān)注中國材料科學(xué)的創(chuàng)新速度，我們必須主動(dòng)擁抱這種根本性變革。這要求品牌管理者必須有兩手準(zhǔn)備，既能守住百年工藝的定力，又有擁抱顛覆性科技的決心。”

回顧從BBC內(nèi)容制作人到李寧羽毛球東南亞業(yè)務(wù)開荒者，再到百保力全球操盤手的跨界歷程，聶松認(rèn)為最底層的驅(qū)動(dòng)力，是一種與生俱來的渴望——“對創(chuàng)造從沒有過的東西的渴望，對打破既定邊界、探索未知可能性的渴望?！彼α诵?。

當(dāng)被問道，如果時(shí)光倒流，重來一次，你還會(huì)選擇這條不斷把自己歸零、時(shí)常要面對硬仗的路嗎？

她的答案沒有絲毫猶豫：“一定會(huì)。所有的經(jīng)歷都是最終拼圖中不可或缺的一塊。它們環(huán)環(huán)相扣，才塑造了今天的我，讓我有認(rèn)知，有能力，也有勇氣坐在這里，迎接這個(gè)最復(fù)雜，也最迷人的挑戰(zhàn)。”

在她看來，操盤一個(gè)國際品牌的全球業(yè)務(wù)，與運(yùn)營一個(gè)成功的本土品牌，所需核心能力的最大區(qū)別，就在于是否具備那種在多種文化、思維模式的“上下文”之間自由切換，并在此基礎(chǔ)上創(chuàng)造新共識的能力。

對于百保力羽毛球的未來，她希望人們記住的，不僅僅是一支冠軍使用的球拍，或是一雙設(shè)計(jì)出眾的球鞋。

她希望，當(dāng)人們想到百保力時(shí)，會(huì)想到一個(gè)很懂自己的“圈內(nèi)同好”。這個(gè)同好不僅提供頂尖的專業(yè)裝備，還懂得他們在專業(yè)之外的生活和審美。

她希望五年后，百保力能成為那些既看重技術(shù)、又在乎品位的“技術(shù)美學(xué)派”運(yùn)動(dòng)愛好者的首選。不只是買件裝備，更是選擇了一種更自信、更松弛、懂得把專業(yè)融入生活的方式。

一切關(guān)于品牌與未來的設(shè)想，最終需要一個(gè)實(shí)在的數(shù)字來支撐。在聶松提交給百保力董事會(huì)的計(jì)劃書里，目標(biāo)十分明確：用四年時(shí)間，在中國市場做到數(shù)個(gè)“小目標(biāo)”的規(guī)模，這不僅是一個(gè)增長目標(biāo)，更是檢驗(yàn)這場跨越東西方的品牌實(shí)驗(yàn)?zāi)芊癯晒Φ年P(guān)鍵。

采訪結(jié)束，她送我們到電梯口，微笑著告別，身影很快消失在酒店走廊。她依然是那個(gè)每月規(guī)律地穿梭于里昂和上海之間的“空中飛人”。

但在這套繁忙的日程背后，是一種奇特的平靜。因?yàn)樗老到y(tǒng)是如何運(yùn)行的，她尊重時(shí)間的力量，并且她的方法已經(jīng)初步得到了驗(yàn)證。這種“心里有底”的掌控感，讓她在面對繁雜日程、跨國時(shí)差和各種挑戰(zhàn)時(shí)，總能找到清晰的脈絡(luò)。

Tout vient à point à qui sait attendre.

這句古老的法國諺語，或許正是聶松，以及她所引領(lǐng)的這個(gè)跨越三個(gè)世紀(jì)的品牌，在當(dāng)下這場立足于中國、面向全球的長期探索中，最堅(jiān)定的信念。

150年的歷史教會(huì)百保力一件事：所有值得擁有的東西，都需要時(shí)間的發(fā)酵。聶松和她團(tuán)隊(duì)的工作，就像在為這片東方的土壤注入一種名為“耐心”的養(yǎng)分。

他們不追求一時(shí)一地的速勝，而是懷著百年家族的耐心，去培育那個(gè)真正屬于未來的果實(shí)——一個(gè)根植于法國百年工藝確定性，卻在中國市場綻放出敏捷與多元生命力的全球品牌。而這，正是這位“連接者”與“構(gòu)建者”，為百保力這部厚重的家族史詩，親手寫下的充滿活力的新篇章。

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